- 2010年6月19日 17:29
- セミナー
「レベニューシェア」
増永 玲
6月17日（木）19：00〜20：00＠Apple Store Ginza
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●Revenue
製品やサービスを売って得たお金
●Share
山分けすること
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WEBで売れる為の3つの要素
○システム
○コンテンツ
○チャンネル
1.ニシナ屋珈琲（EC）
・売上の○％
・システム提供
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・ネットで商品を売る仕組みを提供
・「商品を扱う側」は通常商品の延長
2.社労道（e-ラーニング）
・有料会員料金の○％
・共同プロジェクト
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・全くの新規事業として、ウェブサービス自体を立ち上げ
・参加メンバーが各自の役割をはたす
3.「社会保険・年金のキモが2時間でわかる本」オフィシャルBLOG（BLOG）
・印税の○％
・販売支援
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・商品販売を、ネットを使って支援
・すでに流通している商品を扱うため、追加業務なし
■こんな点が魅力（→あくまでも共同事業）
○商品、サービス提供側にとって
・初期費用がかからない。（または少額の負担）
・継続的にサイトが改善される。（改善の為の追加コストなし！）
・相談しながら、サイト運用。
○WEB担当側にとって
・継続的に利益を得る事が出来る。
・パートナーとして提案がしやすい。
・最初から完成図を提案しなくて良い。（運用で随時改善）
利益を生み出せるサービス＝『ユーザにとって良いサービス』←ここの追求」！
■こんな点に気をつけてたい
○商品、サービス提供側にとって
・そもそものイメージがわかない。
・どの程度のことをやってくれるのか分からないのに、売上を持って行かれる。
・将来にわたって、利益を分配しなければならない。
○WEB担当側にとって
・制作コストが無駄になる可能性がある。
・継続的な改善のための作業が必要
・売上が落ちたら、継続的な赤字を生む可能性がある。
結局は・・・『信頼関係』←最終的には「契約書」？
『一緒にサービスを作り上げて行く』意識
↓
利益を生みだす仕組み
↓
価値
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粗利の低い商品の扱いについて
・手間がかからないことが大事
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